CASO: JENN SANTOS | “NI MODO”
Todos te dicen que necesitas un 'hit', pero nadie te dice que una buena canción sin estrategia es solo un archivo de audio perdido en Spotify. Esta es la historia de Jenn Santos, una artista con talento de sobra, pero con la frustración común de sentir que su presupuesto se quemaba sin encender su carrera. Así pasamos del “no sé qué estoy haciendo” a un crecimiento del 31 % usando solo una cosa: los datos que ella ya tenía.
El diagnóstico: el marketing no es magia, es data.
Si eres músico o trabajas en la caóticamente hermosa industria musical, sabes que lanzar una canción es el 10 % del trabajo. El otro 90 % es visibilidad, organización y saber dónde poner el dinero.
Jenn Santos llegó a consultoría con una propuesta de regional pop increíble, pero con las cuentas en rojo emocional y financiero. Antes de ponernos “creativos”, hicimos lo que pocos hacen: una auditoría forense de su proyecto.
La revelación: finanzas y métricas reales.
En las primeras sesiones, detectamos dos fugas críticas:
La ceguera financiera: Muchos artistas ven vestuario y videos como "arte", nosotros lo vemos como "CAPEX (Capital Expenditures o Gastos de Capital". El primer paso fue doloroso: incluir todos los gastos personales en el Excel. Si tu proyecto fuera una startup, necesitas saber tu burn rate real para dejar de gastar por capricho e invertir por retorno.
En este caso, aprovechamos una de las sesiones de consultoría para hablar sobre la importancia de entender en qué y cómo se invierte el dinero, pues aunque Jenn ya estaba invirtiendo, sentía que los resultados no llegaban. Entonces, llega el primer consejo de supervivencia musical:
Incluye todos tus gastos personales (videos, vestuario, viajes) dentro de lo que se busca recuperar. ¡Necesitas saber la salud financiera real de tu proyecto!
El "oro" escondido en Spotify: Al revisar sus métricas históricas, los datos nos gritaron la respuesta. Su sencillo "Ni Modo" tenía un porcentaje de guardados (Save Rate) del 2.41 %, muy superior al estándar de la industria y al 0.81 % de sus otros temas.
💡 El Insight: Un Save Rate alto significa que el algoritmo de Spotify ya validó la canción. No necesitábamos inventar nada nuevo, solo teníamos que echarle gasolina a lo que ya estaba ardiendo. "Ni Modo" era el camino.
¿Qué significa esto? Que, aunque no tuviéramos un presupuesto gigantesco, la gente que escuchaba la canción se estaba convirtiendo en fan. Así que, como siempre, los datos nos dieron la luz: “Ni Modo” era el camino a seguir… y ni modo de ignorarlo.
Otro indicador clave era el alto porcentaje de reproducciones provenientes de playlists algorítmicas: ¡un 68 %! En otras palabras, la mayoría de los streams son orgánicos, generados porque la gente guarda y escucha activamente su música. Esto provoca que el algoritmo recompense este comportamiento dándole mayor alcance, lo que resulta en reproducciones que son prácticamente gratuitas.
Aprendizaje para replicar: Porque cuando algo ya funcionó, esa es la vía rápida para crecer. En otras palabras, invierte en lo que ya te dio señales de un posible hit.
Y bueno, a todo esto, ¿qué son las playlists algorítmicas?
Son aquellas que se crean de manera personalizada para cada uno de tus oyentes frecuentes. Existe la falsa creencia de que el pitch de Spotify solo sirve para las playlists editoriales. Sin embargo, al hacer el pitch con anticipación, hay una mejor distribución en la playlist "Release Radar".
Un ejemplo claro es nuestro caso: aunque estuvimos en una playlist editorial ("All New Música Mexicana"), esta solo nos generó 1,334 streams, mientras que las playlists algorítmicas nos generaron 13,151 streams. ¡Esto es más de 10,000 streams adicionales, lo que representa un 985% más que las editoriales!
Ahora ya lo sabes, una clara estrategia de marketing te acerca más a tu próximo hit que las soñadas listas editoriales.
La estrategia de marketing: sanar en una pijamada
El éxito de una canción no solo está en el número de reproducciones, sino en cómo logras que la gente realmente se sienta parte de tu universo musical.
“Ni Modo” es una canción sobre aprender a soltar con dignidad después de una ruptura amorosa. Va sobre esa necesidad de fingir que no te duele, aunque sí lo haga. Así que para su promoción, propusimos una campaña basada en el mood femenino y esa sororidad de amigas que te sostiene cuando el corazón no anda en su mejor momento.
La gran activación: Una pijamada para sanar
Temática: Creamos una experiencia donde Jenn y sus amigas se reunían en una pijamada, capturando ese sentimiento de "ya me vales madre y me reparé sola" con un tono fuerte y sarcástico, como la misma canción.
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2. Contenido: Planeamos videos, storytelling y un lip sync con amigas, para generar diversas piezas en TikTok y Reels.
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3. Concepto: Una estética retro que alineaba el concepto visual con el mensaje emocional de la canción.
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Los resultados: eficiencia sobre volumen
Aquí está la diferencia entre “publicar por publicar” y tener estrategia. Al concentrar los recursos en un contenido validado por datos, los resultados no tardaron meses.
En un sprint de solo 23 días (del 8 al 31 de agosto de 2025), logramos reactivar la comunidad:
🚀 +31 % en likes: Interacción real, no solo vistas.
📈 +15 % en seguidores (TikTok): Audiencia nueva retenida en tiempo récord.
Básicamente, en tres semanas logramos lo que antes costaba meses de prueba y error, simplemente cortando el gasto ineficiente y escuchando lo que los datos pedían.
¿Y tú, tienes una estrategia o solo estás esperando un golpe de suerte?
Jenn es un ejemplo real de nuestras dinámicas. La intención no es solo darte "tips", sino:
Leer tus datos (auditoría de save rates y algoritmos).
Ordenar tus finanzas (invertir en lo que retorna, no en el ego).
Definir tu concepto (creatividad que conecta, no que solo se ve bonita).
Tú pones el talento, nosotros ponemos la estructura para que deje de ser un hobby caro y empiece a ser un negocio.
Agenda tu consultoría 1:1
Si llegaste hasta aquí es porque, como Jenn, sabes que necesitas más orden y menos dudas.
Así que, si estás listo, te invito a una sesión 1:1 para que juntos analicemos tu proyecto y construyamos un plan de marketing efectivo. Haz clic en el botón para ver nuestros horarios disponibles.
¡Te espero para lanzar tu música con estrategia!
